Так как агентство еще не сформировало HR-репутацию на рынке недвижимости, это затрудняло найм. Клиенту было предложено провести отбор, адаптацию и обучение в нестандартном формате реалити-шоу, который бы позволил:

• Заявить о себе на рынке недвижимости яркими и нетрадиционным способом.
• Привлечь высокомотивированных кандидатов, которые заинтересованы в развитии и поиске новых решений, готовы работать не только по шаблонным схемам.
• Провести многоступенчатый отбор кандидатов. Опытные менеджеры неохотно проходят отбор в молодое, еще не зарекомендовавшее себя на рынке, агентство. Они заинтересованы в быстром получении оффера. Формат реалити-шоу заинтересовал участников, это позволило увеличить число этапов отбора и начать стажировку в компании до официального найма.
• Создать соревновательный момент, заинтересовать потенциальных кандидатов, повысить конверсию кандидатов в сотрудники и уже на этапе стажировки сформировать команду.

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ И МЕХАНИКИ ПРОЕКТА

В рекордные сроки разработана механика и структура шоу. Составлен профиль кандидата с указанием необходимых hard и soft компетенций для всех вакантных должностей. Все навыки разделены на критически важные и те, которым мы можем быстро обучить. Такой подход позволил рассматривать не только кандидатов с опытом продажи недвижимости, но и из смежных областей.
На основе портрета кандидата сформирована программа интенсивного обучения и интеграции новичков: тренинги, мастер-классы, мобильное обучение, работа над операционными и проектными задачами, экскурсии.
Сформирован пул экспертов рынка недвижимости со стороны застройщиков, которые примут участие в шоу в качестве приглашенных спикеров.

ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ

Для привлечения внимания к компании, усиления HR-бренда и бренда агентства недвижимости разработана айдентика проекта, отражающая общую идею. В качестве площадок шоу выбраны соц.сети Инстаграм и YouTube. Запущена кампания по привлечению потенциальных участников шоу.

ОТБОР КАНДИДАТОВ 

За 3 недели было просмотрено 374 резюме, проведено 74 первичных видеоинтервью, 28 кандидатов получили приглашение на ассессмент и 12 кандидатов приняли предложение участвовать в шоу-проекте «Брокеры» и стажировке. На старте мы приглашали в проект больше людей, так как программа шоу предполагала поэтапный отсев участников.
На время участия в проекте с кандидатами оформляется ученический договор, который подразумевает выплату стипендии в первый месяц обучения (при успешной сдаче экзамена) и % от продаж начиная со второго месяца. Для формирования нужной идеологии и мотивации все сотрудники были приняты единовременно.

ОБУЧЕНИЕ И СТАЖИРОВКА СОТРУДНИКОВ, СЪЁМКА ШОУ

За 4 месяца проекта было проведено 63 обучающих мероприятия. Все происходящее на проекте (обучение, отсевы, соревнования между участниками) снимали профессиональные операторы. На основе снятого материала и интервью участников, заказчиков и экспертов были созданы 8 выпусков шоу о том, как построить свой бизнес, как сформировать команду с 0 и с какими сложностями придётся столкнуться.

После подведения итогов испытательного срока финалисты проекта получили оффер от компании.